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勤奋扎实工作,用心建设团队——记省部属企业“优秀班组长”刘翔

   有这样一位部门经理,勤奋扎实做工作,煞费苦心建团队,带领的部门连续十年被评为优秀部门,带领团队在业务增长较快、操作繁琐复杂的情况下有效避免风险、稳步向前。他就是2020年度省部属企业“优秀班组长”、海进企业业务九部部门经理——刘翔。

   良好的业务能力

   无论是与外商谈判、维护国内供应商关系还是实行业务,刘翔都十分成熟稳健,对于产品行情走势具有敏锐的洞察力,分析处理业务问题善于抓住重点,条理清晰。前几年,环保形势严峻,某化工产品上游原料生产受限,他嗅觉敏锐,觉察到该产品即将供应短缺,价格会大幅上扬。仔细调查分析后,决定提前备货抢占资源,通过与供应商多番的沟通磋商,以低于市场的价格达成合同,并锁定后3个月的产品价格、交货数量。1个月后,境外客户在市场上找不到该产品的供应,他乘胜追击,积极与外商谈判议价,成功达成交易。客户对于他的产品供应能力非常满意,而这一有力举措也为企业拓展了新客户市场,获取了高质量业务订单。

 

     扎实的工作态度

   刘翔一直以业务工作为重,在岗位上积极努力,在业务上吃苦耐劳,勤恳踏实,出差次数和时间常年位于企业前列。2008年,他刚进入企业开发部,最初无客户、无货源,千方百计拓展新业务、新市场。在国外,积极参加行业展销会,深入一线实地考察市场,了解国外实际需求与产品销量情况,客户实力大小、销售模式,市场主要经营品种和未来合作可能性。仅2010一年,境外拜访客户数目超过15个;在国内,长期到各化工园区、工厂拜访学习,维护供应商关系,了解产品常识、市场行情走向、主要销售市场和客户源,从最源头搜取最全面的信息。通过稳扎稳打、不断拼搏,2010年,他所在的部门年出口额超1000万美金,2017年年底超4000万美金,2019年底,出口创汇更是突破了一亿美金大关,十年间业务规模和效益翻了九倍,常年在海进企业稳居前列。

   出众的团建能力

   2012年至今,刘翔在担任业务九部部门经理期间,业务和管理工作齐头并进,部门团队建设和新人培养在企业都是值得学习的榜样。部门刚成立时只有3人,每周一次的例会机制一直延续至今。例会上,大家一起分析解决问题,共同成长;拜访客户和货源工厂也是团队作战,强调参与和学习的重要性;新人培养倡导“以老带新”,毫无保留的传授经验,充分给予新人成长的空间和平台。 同时,他带领农化采购部,以寻找契合企业战略发展方向的优质货源为主要目标,安排人员常年往返于各货源生产基地,维护老供应商关系,拓展新货源,深入了解产品供应链上下游、行情变化等一线市场信息,为业务部开拓市场提供有力货源保障。集中事业部整体需求进行集采,扩大在货源工厂的影响力和购买力,做大做强拳头产品,提升“中江农化”价格竞争力。